インタビュー
山善インドネシア 現法長 西堀 亮 氏
「技術力と付加価値で勝負」
- 投稿日時
- 2026/11/10 15:00
- 更新日時
- 2026/11/12 13:58
2.8億人市場の転換点に備える
山善のインドネシア法人、PT. YAMAZEN INDONESIAは、技術力と手厚いアフターサービスを武器に、2004年の設立から約20年間に渡り成長を続けている。今年5月に山善（上海）貿易有限公司からインドネシアに移り、采配を振るう現法長の西堀亮氏に、現地のモノづくりの実態や2・8億人市場の将来性について語ってもらった。
インドネシアの伝統衣装に身を包んだ西堀亮現法長インドネシアの伝統衣装に身を包んだ西堀亮現法長
――着任して5カ月、インドネシアの印象は。
「上海にいた頃から『ASEAN諸国の男性は勤勉ではない』と聞いており、私もそう思い込んでいましたが、いい意味で裏切られました。中国に比べれば少々のんびりしていて、ガツガツしていない面はありますが、現地のスタッフは本当によく頑張ってくれています」
――現在の体制を教えてください。
「インドネシアは全体で56名です。チカラン事務所が最大の拠点になります。スラバヤには2名、バタムにも事務所はありますが常駐者はおらず出張ベースでフォローをしています。
――取引先は日系企業が中心でしょうか。
「私も驚きましたが、かなりローカル企業のボリュームが多い。特に機械部門では約8割がローカルで、日系は2割です。他の部門も合わせると日系は6割という感覚です。日系企業が昨今は苦戦していることもあり、ローカル比率が高まっています」
チカラン工業団地内のPT. YAMAZEN INDONESIA拠点
――現地企業は、なぜ日本製の機械を選ぶのでしょうか。
「一番は知名度です。昨今はブラザーさんや日系メーカーの複合加工機などが比較的多く出ていますね。意外だったのは安田工業さんで、工場内で見かけることもかなり多い。インドネシアでも『マザーマシンのマザーマシン』という位置づけで、持っていれば仕事が入る、と考えているユーザーも少なくありません。航空機や医療系の部品など付加価値の高い加工をする企業の多くが導入しています」
――昨今、中国メーカーが台頭してきています。
「その点は脅威に感じています。創業者から事業を継いだ2代目、若い経営者ほど、いい機械を長く使う、ではなく安い機械を数年で原価償却する考え方にシフトしています。すでに汎用の40番、50番のマシニングは高価な日本製は分が悪いと見ています。ただ、30番クラスや5軸、複合加工機は日系の優位性がまだまだあります。ですので、イニシャルコストだけではなく、サイクルタイムや品質を目に見える形で示す技術提案を心がけています」
――中国との商習慣の違いは感じますか。
「中国では『今決めればすぐ発注する』というスピード感があり、先に機械を揃えて仕事を取りに行く投資をします。インドネシアは仕事が決まってから設備を入れる傾向で、売れても1~2台、多くて5台ならいい商談です。またメイドインジャパンへの信頼は中国より強いと感じます」
――3月に買収したソマゲデ・インドネシア（SGI）についてお聞かせください。
「SGIはインドネシア全域で切削工具や機械工具などの卸売を手がける卸売商社です。歴史も古く、現地の自動車産業、エネルギー関連、鉱業など幅広い顧客から信頼されています。扱う商材は一部重なりますが顧客層が違い、経営も独立していますが。双方にメリットのある商材は、情報交換や勉強会を通じて連携を深化させています」
■エンジニアリング力が強み
――景気の現状と今後の見通しは。
「去年よりは明らかに良く、お客様の投資意欲も戻りつつあります。メーカーの話を聞いても、悪くない状況です。ただ去年が悪すぎた面もあります。とはいえ、当面はかつての中国のような爆発的な成長は見込みにくいと思っています」
――それでも、この市場に期待する理由は。
「人口2.8億人、平均年齢30歳という潜在力です。ジャカルタのショッピングモールには日本の外食チェーンが並び、うどん1杯1000円でも家族連れでにぎわっています。月に1回のごちそうとして喜ばれているのです。このまま成長を続けて所得が上がっていけば、バイクから車への転換も進むでしょう。5年後、10年後には転機が来ると信じ、今できる準備をしています」
――成長が見込める分野は。
「食品関連、環境商材、医療系です。医療系のお客様も増えています。環境規制が厳しくなる中、日本製のミストコレクターなどは競合が少なく、ハイエンドのお客様に受け入れられています。一方で日系企業の新規進出は、モビリティ関連は中国の勢いもあって厳しいと見ていますが、三品業界や外食産業には商機があると感じています」
――イスラム教国ならではの苦労はありますか。
「私はまだ経験していませんが、ラマダン期間は仕事のパフォーマンスが落ちると皆さんおっしゃいます。中国の旧正月前後と同じで、1年を11カ月くらいで考える心構えが必要なのでしょう」
――自動化や省人化の需要は。
「人件費が安く、設備の償却期間も中国より長くなるため、自動化は他国ほど早く進まないと見ています。若者の失業が多く、中間層が減っている現状もあり、人手で安く回す状況はしばらく続くのではないでしょうか」
――他社が撤退する中、山善がインドネシアにおいて約20年、事業を続けてこられた理由は。
「先人とスタッフの努力で、右肩上がりの成長を堅持していることが一番です。強みはエンジニアで、現地スタッフ約50名のうち14名が技術者です。モノを流すだけでなく、サービスや技術という付加価値をつけて導入する点が評価されていると思います」
PT.YAMAZEN INDONESIAのスタッフ
執筆：モノクエ編集部
本記事は、創刊70年超のモノづくり専門紙「日本物流新聞」の編集部が制作しています。製造業に精通した専門記者が、現場取材に基づいた正確で鮮度の高い情報をお届けします。
（日本物流新聞2026年9月25日号掲載）
