――国内拠点の拡充が相次ぎます。中期経営計画で掲げた産業機器事業の成長戦略の一環ですか。

「その通りです。成長のために全国をくまなくカバーすることが必要で、北陸も早く拠点を出したいと思っていました。（北陸営業所の開所で）地理的には全国をカバーする体制ができますが、これで終わらず各地の営業・サービス・アプリケーション機能を強化しなければ。現状は広島、静岡、長野、北陸が営業所の位置づけです。まずは長野から（展示場機能を持つ）テクノロジーセンターに格上げする努力をします」

――北陸3県はそれぞれ異なる産業が根付きます。重視する分野は。

「我々は基本的にどんなニーズにも対応できる機種戦略を取っています。例えば福井の眼鏡産業では形状加工で5軸機が中心に。富山はアルミが基幹産業ですが、30番マシニングセンタの得意技です。これに限らず新たなニーズも深掘りしたい。四国の建機産業で色々なニーズをいただき知見が溜まっています。石川でもこの知見を横展開できると考えています」

――北陸営業所の開設で流通網も強化する。

「販売店との関係強化はここ数年取り組んでいるテーマ。昨年から関係の深い販売店を対象とした『プレミアム優販店会』を組織し関係強化を図っています。残念ながら北陸にはまだメンバーがいませんから、（開所を機に）一緒に成長していく絵が描ければ幸いです」

（日本物流新聞2025年11月25日号掲載）